說(shuō)到“家庭”，相信很多人會(huì)聯(lián)想起央視播放“family”的公益廣告，對(duì)于中國(guó)人而言，傳統(tǒng)春節(jié)、中秋是家庭團(tuán)圓時(shí)節(jié)，卻很少人知道有“515國(guó)際家庭日”這么一說(shuō)。

　　而有一個(gè)服裝品牌在今年5月15日，找到了和消費(fèi)者溝通的“話術(shù)”——以 “打造中國(guó)***家庭溫情的休閑褲品牌”為己任的百斯盾，于5月17日-19日邀約中國(guó)天南海北的家庭齊聚廣州，展開(kāi)“長(zhǎng)隆合家歡”。

　　作為在中國(guó)“南大門”廣東起家的服裝企業(yè)，百斯盾從做褲子開(kāi)始，發(fā)展33年，“買褲子，就到百斯盾”這句只述產(chǎn)品特點(diǎn)的口號(hào)深入人心?？墒牵瑢?duì)于潮涌變化的服裝市場(chǎng)而言，百斯盾意識(shí)到“無(wú)精準(zhǔn)定位”是一個(gè)瓶頸，最重要的是，缺少和消費(fèi)者的情感溝通。

　　在2013年底，百斯盾走訪21個(gè)城市，調(diào)研上萬(wàn)名消費(fèi)者，報(bào)告得出人群在30-45歲區(qū)間，上有老，下有小，屬于社會(huì)的“中堅(jiān)力量”。這群人以家庭為中心，希望達(dá)到事業(yè)和家庭的完美。

　　2013年開(kāi)始，百斯盾從單品褲裝向男女外套、襯衣等全品類系列服裝邁進(jìn)，今年3月31日，在京舉辦發(fā)布會(huì)，正式向業(yè)界宣布品牌新理念，也亮出了手中***把“金剪刀”——“Balance is best平衡致美”。

　　如何把“平衡致美”帶給消費(fèi)者，這個(gè)難題不亞于剛才所述的市場(chǎng)定位，也就是說(shuō)，“精準(zhǔn)”之后，如何“營(yíng)銷”。

　　每個(gè)人對(duì)家期待的是什么?如果用一首歌來(lái)解釋這個(gè)問(wèn)題，也許會(huì)更淺顯易懂，如《時(shí)間都去哪了》表達(dá)現(xiàn)代社會(huì)，家人相聚時(shí)間少、工作忙碌錯(cuò)過(guò)陪伴家人。百斯盾抓住這個(gè)心理空缺，決定要給予消費(fèi)者屬于家庭相聚游玩的時(shí)間!長(zhǎng)隆合家歡就這么應(yīng)運(yùn)而生。

　　按照以往購(gòu)買抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者僅僅是買了指定額度的產(chǎn)品，品牌方選幸運(yùn)者，但這次長(zhǎng)隆合家歡活動(dòng)中，消費(fèi)者與品牌互動(dòng)涵蓋了地面終端、微博、微信多元化生態(tài)平臺(tái)，整合的方案遵循線上線下多渠道布局:消費(fèi)者線下購(gòu)買，線上參與，企業(yè)再一一核實(shí)篩選最終幸運(yùn)家庭。

　　不難看出，數(shù)字化的體驗(yàn)營(yíng)銷是百斯盾第二把“金剪刀”。

　　據(jù)了解，來(lái)自全國(guó)20多個(gè)城市、上千名的消費(fèi)者參與官方微信上傳家庭合照和消費(fèi)單據(jù)的活動(dòng)，大力促成了終端的銷售。

　　為期3天2夜活動(dòng)，百斯盾微博的72小時(shí)中，全程直播9條，共計(jì)覆蓋了18萬(wàn)人次瀏覽量。

　　此次長(zhǎng)隆合家歡的5組家庭成員分別來(lái)自廣州(2組)、深圳(1組)、福州(1組)、哈爾濱(1組)?；顒?dòng)中， 5組家庭觀看了大馬戲團(tuán)和野生動(dòng)物園。家長(zhǎng)陪同孩子參觀各種原生態(tài)的動(dòng)物展館，如熊貓、考拉、金蛇，還帶著孩子給長(zhǎng)頸鹿、鸚鵡喂食。整個(gè)過(guò)程不僅讓孩子寓教于樂(lè)，還升華了家庭間的幸福感。

　　百斯盾還為活動(dòng)安排全程拍攝，后期制成光盤送個(gè)每位家庭，并上傳到視頻網(wǎng)站?！白鳛榘偎苟苣壳暗南M(fèi)者，他們已經(jīng)越來(lái)越多的從電視屏幕轉(zhuǎn)移到Pc、智能手機(jī)和iPad，在很多時(shí)候，他們會(huì)把視頻一起分享給親朋好友看，所以我們希望這個(gè)活動(dòng)也制作成視頻，讓更多的人感受到百斯盾是一個(gè)有‘家的溫度’的品牌?！卑偎苟芏麻L(zhǎng)戴雪鋒說(shuō)。

　　在此次視頻中，游玩記錄姑且不說(shuō)，每位家庭成員的心靈采訪、玩后總結(jié)，都讓他們真實(shí)的表達(dá)了“平衡致美”的重要性，來(lái)自黑龍江家庭的爸爸說(shuō)：“工作再忙再累，回到家，都是那個(gè)永遠(yuǎn)讓你放松、感覺(jué)安全的地方。給家人多點(diǎn)時(shí)間，就是一起創(chuàng)造幸福美麗的時(shí)刻?！?/p>

　　對(duì)于百斯盾而言，長(zhǎng)隆合家歡僅僅是一個(gè)開(kāi)始，是未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)縮影，甚至只是一小步，欲把“平衡致美”理念傳遍中國(guó)大江南北，需要的是比33年還要多的努力。

　　百斯盾未來(lái)還會(huì)展現(xiàn)更多把“金剪刀”，都值得讓人期待，但是，百斯盾所堅(jiān)持的營(yíng)銷理念只有一點(diǎn)，就是用戶在哪里，品牌就在哪里。