服裝賣貨的關(guān)鍵是有好貨。產(chǎn)品是營銷的前提。所以一個服裝店想要擁有好業(yè)績，首先一點(diǎn)就是要拿到好貨品，貨品好業(yè)績才會好，那么對于沒有經(jīng)驗(yàn)的新手來說服裝進(jìn)貨如何才能拿到好貨品呢？如何辨別服裝貨品的好壞呢？今天海琪美女裝小編就來分享服裝拿好貨必須掌握的八大要點(diǎn)，供大家參考。

　　服裝店要拿好貨就必須掌握以下八大點(diǎn)：顏色、款式、版型、面料、做工、尺碼、品類、價格。

　　***點(diǎn)：顏色

　　在大部分的信息接觸中，根據(jù)研究說明，人類接受外界信息時，有大約83 % 的信息量來自視覺;有11%來自聽覺，有3.5%來自嗅覺， 有1.5%來自觸覺，有1 %來自味覺，由此可見，衣服的顏色對于人們在選擇這件衣服的過程中多么重要。按照常理，顧客在***眼看到衣服時，由于距離相對較遠(yuǎn)，***印象中，吸引人的一定是衣服的顏色，因?yàn)橐曈X的沖突，衣服的款式?jīng)_擊力不是特別大。

　　一件衣服，顧客***接受的是顏色，這就是為何每季都有流行色，主打色，服裝商在衣服的顏色應(yīng)用上，總是千挑萬選。

　　顏色，客戶對顏色是有偏好的。對客戶而言，顏色會影響客戶的注意和興趣，甚至?xí)绊懶那?。對服裝店鋪而言，就是影響進(jìn)店率。

　　第二點(diǎn)：款式

　　款式就是衣服的樣式。顏色款式做工，是衣服的核心?？钍庆`魂，一個好的款，它是有表現(xiàn)力，穿起來有生命力的。時尚潮流瞬息萬變，但是設(shè)計就能讓你與眾不同。現(xiàn)在的服裝大部分是修飾身體、裝點(diǎn)靚麗的作用。大家在購買衣服的時候，除了顏色，款型會是一個重要的考慮因素。

　　俗話說衣服的款式是整個產(chǎn)品的靈魂?？钍讲缓每矗蛘呖钍脚c競爭對手的產(chǎn)品款式相比，有沒有設(shè)計點(diǎn)，直接影響的是競爭力。

　　第三點(diǎn)：版型

　　一件衣服合不合適，除了衣服本身，就要看上身的效果了。

　　一件衣服款式好，但是穿在身上的感覺不舒服，說明版型就有問題。版型不好，款式、顏色再好都沒有用的。版型的好壞取決于設(shè)計師、打版師的能力水平和打版的技術(shù)進(jìn)步。從設(shè)計的作品到實(shí)際的服裝，常有差距。經(jīng)銷商對此深刻體會。因此，很多人要試穿。

　　第四點(diǎn)：做工

　　做工就是產(chǎn)品的工藝水平。

　　具體包括衣服的車縫線是否均勻、平直、牢固、鎖眼好不好、有沒有明顯的線頭等等。產(chǎn)品的做工不好，客戶的投訴就高，滿意度就會下降。因此，品牌廠家要高度重視產(chǎn)品的做工，確保產(chǎn)品的不合格率下降到***。

　　第五點(diǎn)：面料

　　廣義上的面料包括“面料、里料、襯料、填料、膽料”五種類型。一件成衣服的手感好不好，只要摸一下就可以知道。面輔料的主要問題是褪色、縮水、起球、變形等等。如果是高檔服裝，客戶群對面料是非常講究的，當(dāng)然那些大批量的低價服裝，對面料的要求就少很多，很多服裝貴也就貴在面料上。

　　第六點(diǎn)：品類

　　服裝的各個品類是不是齊全，如果有，開發(fā)的款式多不多?這些都是非常重要的。比如有的女裝品牌，上衣的款式比較多，但沒有褲子，或者褲子款式太少;或者是有外套，沒有內(nèi)搭;或者是只有棉衣，沒有羽絨服等等都會影響銷售。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)先天不足，這樣終端店鋪在做銷售時，只能賣單款，不能做“連帶附加推銷”，巧婦難為無米之炊!從而失去很多生意的機(jī)會。如果品牌是做四季裝不是跑單款的，就要非常重視產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)了。

　　第七點(diǎn)：尺碼

　　尺碼就是衣服的大小尺寸。以女上裝為例，女裝國標(biāo)(與新國標(biāo)有別)常用四個碼：“S、M、L、XL”。即分別是小碼，中碼、大碼和加大碼。體型分為4種：“正常體型、偏胖體型、肥胖體型、偏瘦體型”。我國南北差異大，南方人體型以正常體型、偏瘦體型居多;北方則以以偏胖體型、肥胖體型偏多，南北正好相反。因此，品牌廠家如果要開發(fā)北方市場，在尺碼上就要做偏大一些，這樣才能滿足北方客戶的需求。否則尺碼太小，生意就跑掉了。

　　第八點(diǎn)：價格

　　價格定高了，量跑不起來;價格定低了，沒有利潤;該高的不高，該低的不低。現(xiàn)在的顧客都很精明，貨品三家，才決定是否購買。因此，經(jīng)銷商要充分考慮產(chǎn)品的價格因素。