很多服裝店的導(dǎo)購成交率低，導(dǎo)致自己的業(yè)績也不理想。那么今天小編就來給大家分享幾個(gè)跟單過程中的小技巧。

　　1.迎賓技巧

　　做導(dǎo)購要懂得“5米關(guān)注、3米注視、1米搭話”的技巧，當(dāng)顧客準(zhǔn)備開始瞄到你店鋪的產(chǎn)品時(shí)，你就要是開始留意她的動向。自然的去觀察顧客，不要表現(xiàn)得太刻意，好像在監(jiān)視顧客一樣。

　　2.讓顧客信任你

　　不要把顧客當(dāng)成“大頭魚”，一進(jìn)店就想宰別人，想要得到顧客的信任，就要合理的推薦產(chǎn)品，要推薦適合她的，不一定要推薦貴的。剛開始讓顧客感受到你的真誠，才能有后續(xù)的溝通。

　　3.突出特點(diǎn)

　　給顧客介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)時(shí)，一定要吧重要的賣點(diǎn)放在前面，如果自己的產(chǎn)品相對來說沒有太大優(yōu)勢，那么可以將主要的精力放在一個(gè)你認(rèn)為顧客當(dāng)下最需要、最期待的那個(gè)賣點(diǎn)上，向顧客證明自身產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　4.要讓顧客參與

　　在銷售的時(shí)候，不能只顧著自己講，可以多與顧客保持目光接觸，觀察顧客的一舉一動。如果顧客不愛說話，可以將話題引入到它自己身上，讓對方主動參與進(jìn)來。