開服裝店之后首先要考慮的就是產(chǎn)品的定價(jià)，而且價(jià)格是顧客購(gòu)買產(chǎn)品最敏感的因素。很多店鋪就因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位不合理而失去了大批的顧客。如果能在定價(jià)上采取一些“小技巧”讓顧客感覺買到了實(shí)惠的產(chǎn)品，那么生意成交的可能性就提高很多。下面就為大家介紹服裝店衣服定價(jià)的一些技巧。

　　技巧一：慣定價(jià)法

　　按照消費(fèi)者習(xí)慣價(jià)格定價(jià)。如日常消費(fèi)品的價(jià)格，通常在消費(fèi)者心中己形成一種習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)，符合其標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格被順利接受，偏離其標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格則易引起疑慮，因此高于習(xí)慣價(jià)格常被認(rèn)為是不合理的漲價(jià)，若低于習(xí)慣價(jià)格又使消費(fèi)者懷疑是否貨真價(jià)實(shí)。因此，這類商品價(jià)格要力求穩(wěn)定，避免價(jià)格波動(dòng)帶來不必要的損失。在必須變價(jià)時(shí)，應(yīng)同時(shí)采取改換包裝或品牌等措施，避開習(xí)慣價(jià)格對(duì)新價(jià)格的抵觸心理，引導(dǎo)消費(fèi)者逐步形成新的習(xí)慣價(jià)格。

　　技巧二：不定期輪流折扣定價(jià)法

　　所謂的 “不定期的輪流折扣定價(jià)法”
就是A商品在一定周期內(nèi)以優(yōu)惠折扣價(jià)銷售，然后恢復(fù)原價(jià)，接著將B、C¨商品依次輪流折扣銷售。此方法迎合了消費(fèi)者貪便宜的消費(fèi)心理，在頻繁的價(jià)格變動(dòng)中，讓顧客不時(shí)感受到降價(jià)的趨勢(shì)，促使消費(fèi)者提前消費(fèi)。

　　技巧三：品牌效應(yīng)定價(jià)法

　　有些顧客喜歡追求名牌商品的追求。這些顧客在選購(gòu)商品的時(shí)候，對(duì)商品的商標(biāo)、牌號(hào)、名聲、購(gòu)買地點(diǎn)等十分講究，可以根據(jù)顧客的求名心理，對(duì)知名度較高的優(yōu)質(zhì)品牌，有特色的商品定制較高價(jià)格。

　　技巧四：標(biāo)價(jià)策略

　　店鋪可選擇標(biāo)價(jià)或不標(biāo)價(jià)。一般來說，明碼標(biāo)價(jià)是店鋪應(yīng)遵守的規(guī)則，不同的商品標(biāo)價(jià)方法會(huì)產(chǎn)生不同的心理效應(yīng)，店鋪根據(jù)不同情況，采取不同的標(biāo)價(jià)策略。例如：對(duì)比標(biāo)價(jià)、單一標(biāo)價(jià)、組合標(biāo)價(jià)、不二原則標(biāo)價(jià)。

　　技巧五：數(shù)字定價(jià)

　　服裝店在商品定價(jià)時(shí)，要特別注意數(shù)字的心理影響，利用數(shù)字對(duì)顧客心理影響的定價(jià)方法：一、非整數(shù)定價(jià)，二、整數(shù)定價(jià)，三、吉祥數(shù)字定價(jià)。

　　技巧六：心理定價(jià)

　　即是采用分擔(dān)定價(jià)時(shí)，商品檔次不要過多，檔次過多就失去意義了，此外，各檔次的差價(jià)要適當(dāng)，如果差價(jià)過大，就會(huì)失去期望調(diào)價(jià)的顧客。

　　技巧七：招徠定價(jià)

　　這是對(duì)于顧客的求廉心理采取的，他們一般以追求商品價(jià)格低廉為主要目標(biāo)，希望付出較低的價(jià)格，而獲得較多物美價(jià)廉的商品的購(gòu)物心理。

　　技巧八：連帶商品定價(jià)

　　連帶店鋪定價(jià)時(shí)，除了給主商品定價(jià)外，還必須連帶商品定價(jià)，并同時(shí)考慮兩者間的價(jià)格配合。例如，褲子和皮帶的定價(jià)等。

　　技巧九：消費(fèi)者購(gòu)買頻率

　　購(gòu)買頻率影響著商品周轉(zhuǎn)率。商品周轉(zhuǎn)率高，應(yīng)薄利多銷，對(duì)于一般服飾店比較適用，而高檔服飾，則周轉(zhuǎn)率低，利潤(rùn)應(yīng)高一些。

　　一旦實(shí)行定價(jià)制，也有一些實(shí)操性的小技巧是需要掌握的，要知道，實(shí)行價(jià)并不等于同一一口價(jià)，在經(jīng)營(yíng)過程中往往要結(jié)合一些折扣優(yōu)惠。因此，服裝店主制定加價(jià)倍率時(shí)一定要將實(shí)際能夠成交的折扣來考慮進(jìn)去。

　　以上這些關(guān)于服裝店服裝定價(jià)的技巧，希望能夠幫助各位成功開店，更好地經(jīng)營(yíng)好店鋪生意。