近年來，中國服飾行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過服飾加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。但是，中國服飾 行業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段，服飾加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧和系統(tǒng)培訓的缺乏也顯然成為服飾從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。本文通過瑪娃服飾品牌折扣633服飾的成功運營模式—“瑪娃服飾品牌折扣633模式”來深層次的分析加盟者應該怎樣做才能實現(xiàn)成功開店。希望通過本文能給廣大的服飾從業(yè)者、經(jīng)營者及加盟者一些有益的啟示。成功選址=開店成功50%自2009年在中國大陸正式推出瑪娃服飾品牌折扣633服飾品牌以來，將沃爾瑪超市營銷模式與服飾完全結合的“瑪娃服飾品牌折扣633模式”就已經(jīng)確定了下來，經(jīng)過不斷的升級和完善，現(xiàn)已經(jīng)成為了瑪娃服飾品牌折扣633服飾品牌運營的有效保證。而在瑪娃服飾品牌折扣633模式的各種標準和規(guī)范化的操作中，選址是否成功成為了店面運營成功的最重要的條件。在瑪娃服飾品牌折扣633運營團隊中有一句話“成功的選址等于開店成功了一半”，因此，瑪娃服飾品牌折扣633服飾對于店面地址的選擇是非常的嚴和苛刻的，因為它基本上就是開店成功的保證。在瑪娃服飾品牌折扣633，總部的運營團隊在對地址進行考察時主要從周邊環(huán)境考察、消費層次分析、市場需求預估三個方面來分析，最終確定是否適合開店?，斖薹椘放普劭?33非常注重考察店面周邊環(huán)境的因素，是否是交通樞紐、人流量是多少、旁邊有沒有同類型的店鋪等等，另外一方面，瑪娃服飾品牌折扣633對整個地方的消費人群和消費層次進行相應的調研和市場分析，確定消費群體，繼而做出正確的市場評估，***通過各種數(shù)據(jù)綜合，來確定能不能在這個地方開店。“選址最重要的一條就是，找準目標客戶，圈定好消費人群。我們每一個店的選址都是按照這個流程和標準來做的?！爆斖薹椘放普劭?33市場部負責人說。據(jù)了解，瑪娃服飾品牌折扣633服飾在對店面選址方面的這些嚴的審核項目，總部都會派出專門的運營團隊去考察，為的就是保證每個店的成功開設，保證加盟商的利益。專業(yè)的營銷團隊，解決新店開業(yè)的一切難題對于眾多的連鎖加盟店來說，店面統(tǒng)一的標準形象，統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列既是加盟店整體形象和檔次的一個提升，也能在一定程度上促進整個店的產(chǎn)品的銷售。所以，新店開業(yè)的店面裝修，產(chǎn)品陳列和店員培訓等方面也是新的加盟商非常頭痛的問題。在瑪娃服飾品牌折扣633模式的定義中，店面的形象裝修、產(chǎn)品陳列、店員培訓、開業(yè)促銷、人員管理和人員考核都有一套標準化和規(guī)范化的程序。在每個新店開業(yè)前，瑪娃服飾品牌折扣633的專業(yè)的營銷團隊將會直接到店面對加盟商進行指導，按照公司的連鎖店VI進行裝修，手把手指導加盟商產(chǎn)品陳列的技巧。另外，安排另外的時間對銷售人員進行服飾知識和銷售技巧的培訓，保證銷售人員開業(yè)當天就能熟練的掌握各種相關知識，提高產(chǎn)品的銷售。而在后期的開業(yè)促銷等活動中，營銷人員將會根據(jù)促銷情況對促銷的產(chǎn)品和策略進行適時調整指導，力求在最短的時間內讓加盟商掌握促銷技巧和策略。最能體現(xiàn)總部管理精細化和人性化的一個方面就是瑪娃服飾品牌折扣633對加盟店的人員管理和考核，瑪娃服飾品牌折扣633根據(jù)自身的營銷經(jīng)驗，總結出了一套完善的人員管理及考核標準，加盟商只需要按照這個標準就能***限度的降低人員成本，做到利潤的***化，這也是其他連鎖加盟品牌所不具備的。全方位的產(chǎn)品策略，解決銷售的根本問題當然，店面開起來比較容易，但要想讓新店能夠盈利，能夠持續(xù)發(fā)展，搞好銷售才是根本，而產(chǎn)品就是銷售問題的核心。對于加盟連鎖店來說，全方位的產(chǎn)品策略才能從根本上解決銷售問題。那么，什么是全方位的產(chǎn)品策略呢?拿瑪娃服飾品牌折扣633服飾來說，由于其自身的普及性及大眾性，瑪娃服飾品牌折扣633在定位產(chǎn)品策略時，將“產(chǎn)品結構多層次、產(chǎn)品類別超豐富，名副其實的個人用品超市”作為公司產(chǎn)品策略的指導思想，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，迎合市場和消費者的需求。保證每個消費者都能找到自己滿意的產(chǎn)品。其次，瑪娃服飾品牌折扣633所有的產(chǎn)品采取“低價位高性價比”的定價策略，牢牢鎖定自己的目標客戶群體，使新店在與自己的競爭對手競爭時絲毫不落下風，保證店面的盈利。另一方面，瑪娃服飾品牌折扣633對于新店的產(chǎn)品，也有自己的一個配發(fā)標準，一般來說，瑪娃服飾品牌折扣633總部會根據(jù)當?shù)氐南M群體需求配發(fā)，適當?shù)倪M行個性化和差異化服務，這樣從根本上解決新店開業(yè)的商品暢銷問題，保證了店面銷售高于同行品牌。轟炸式開業(yè)促銷，迅速、有效地打開當?shù)厥袌觥τ诿總€連鎖加盟的新店開業(yè)，要想率先打開當?shù)厥袌?，促銷往往是最有效最直接的方式。這里我們也借助瑪娃服飾品牌折扣633成功的開業(yè)促銷給大家提供一個參考。在瑪娃服飾品牌折扣633模式的開業(yè)促銷標準里面，每個瑪娃服飾品牌折扣633服飾店在成功開業(yè)后，為了保證成功運營，快速打響店面在當?shù)氐闹?，總部會安排進行標準化、規(guī)范化的三個月的連續(xù)促銷。具體的做法就是，三個月內每隔半個月進行一促銷，一共進行約5-6次的促銷，以爆炸式的促銷宣傳，擴大了品牌在當?shù)匦麄鞣秶尙斖薹椘放普劭?33每一家新店開業(yè)后，都能有效地占領當?shù)厥袌?。這也是瑪娃服飾品牌折扣633模式市場推廣方面的一個特色。而三個月的促銷周期，牢牢的抓住消費者的品牌消費意識，讓消費者從潛意識里接受這個店，從而接受瑪娃服飾品牌折扣633品牌?，斖薹椏偛空猩绦畔⑷套稍儯÷?lián)系人：沈乙軍 (經(jīng)理)電話：13066373486 020-23367219【聯(lián)系方式地址】: 廣州白云區(qū)嘉禾旺嶺1號粵旺大廈D棟【官方網(wǎng)】：http://www.mawarfushi.com