集設(shè)計、生產(chǎn)、加工為一體的東莞市勁風(fēng)服飾位于中國服裝生產(chǎn)基地-虎門。勁風(fēng)服飾旗下已發(fā)展了WISDOM&B女裝品牌和“貝蒂小羊”童裝品牌,憑借勁風(fēng)服飾多年的服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗,WISDOM&B女裝品牌和“貝蒂小羊”童裝品牌均在國內(nèi)市場取得不錯的成績。憑借多年的成功經(jīng)驗,勁風(fēng)服飾特向加盟商朋友介紹實用的服裝經(jīng)營技巧。
客戶定位:
服裝店規(guī)劃:你要考慮店鋪周圍的環(huán)境,人流的走向、商品風(fēng)格和消費習(xí)慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如,服裝店開在學(xué)校附近,肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近,則可以考慮進一點外貿(mào)休閑服裝,豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個性,他們很多會在固定的服裝店購買相同風(fēng)格不同款式的服裝,怎么經(jīng)營好服裝店?因此,服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格,用不斷更新的款式來吸引回頭客。 一個服裝店店鋪如果沒有回頭客,那就說明你的進貨有問題了?其次,服裝店采購的時候就只采購符合自己定位的風(fēng)格,其他風(fēng)格的服裝不管多好看,價格多便宜都***不要進,要堅持自己的風(fēng)格,專注經(jīng)營好你服裝店所特定的消費群體,不要什么人的錢都想賺,否則不但你的經(jīng)營成本高,賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險極大。
找源頭供貨商:同樣的衣服在兩個不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn),批發(fā)價格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍,因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是***的,其他的批發(fā)商可能再進貨,再批發(fā),甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā),價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。服裝店進貨的價格決定你的店面是否有競爭力,一次性采購太少,單件成本不可能很低,這是市場法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場采購單價,有時服裝店進貨只差幾塊錢,對于零售的影響也非常大。找到服裝店貨品出廠上家就至關(guān)重要了,盡量減少中間環(huán)節(jié),直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品,并沒有太強的款式優(yōu)勢時,價格優(yōu)勢就更加重要。服裝店直接找到廠家采購,因為***次試銷、采購量少,廠家也不會給你較低的大客戶采購價,這樣怎么辦呢?***的做法是找一家信譽好的公司。長途去一次批發(fā)市場費用太高,不劃算。
更多適合服裝店經(jīng)營管理技巧請詳細(xì)咨詢東莞市勁風(fēng)服飾!