集設計、生產(chǎn)、加工為一體的東莞市勁風服飾位于中國服裝生產(chǎn)基地－虎門。勁風服飾旗下已發(fā)展了WISDOM&B女裝品牌和“貝蒂小羊”童裝品牌，憑借勁風服飾多年的服裝設計、生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗，WISDOM&B女裝品牌和“貝蒂小羊”童裝品牌均在國內市場取得不錯的成績。憑借多年的成功經(jīng)驗，勁風服飾特向加盟商朋友介紹實用的服裝經(jīng)營技巧。

一般新入行的買家，初到廣東虎門服裝批發(fā)市場或其他服裝批發(fā)市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫進!看到很女人味的服裝，果斷進!看到很個性、性感的服裝時，不假思索進!結果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的服裝店店鋪成了大雜燴，什么風格都有，利潤和庫存就可以預估的到了。所以很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準，都在***次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的***批貨都會積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以服裝店******次進貨一定要少一點。怎么經(jīng)營好服裝店?這在我們服裝店行業(yè)類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

　　客戶定位：

　　服裝店規(guī)劃：你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，服裝店開在學校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進一點外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風格和個性，他們很多會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝，怎么經(jīng)營好服裝店?因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。 一個服裝店店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了?其次，服裝店采購的時候就只采購符合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都***不要進，要堅持自己的風格，專注經(jīng)營好你服裝店所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L險極大。

　　找源頭供貨商：同樣的衣服在兩個不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn)，批發(fā)價格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是***的，其他的批發(fā)商可能再進貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉手批發(fā)，價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。服裝店進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時服裝店進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。找到服裝店貨品出廠上家就至關重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優(yōu)勢時，價格優(yōu)勢就更加重要。服裝店直接找到廠家采購，因為***次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢?***的做法是找一家信譽好的公司。長途去一次批發(fā)市場費用太高，不劃算。

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