服裝的促銷方法除了慣用的打折外，贈(zèng)品也是招攬顧客的一個(gè)重要手段。但是選擇贈(zèng)品不是隨便一個(gè)小物件就可以搞定的。一些服裝店至今還存在著一種對(duì)贈(zèng)品促銷的錯(cuò)誤看法，他們認(rèn)為，我送贈(zèng)品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么。所以他們對(duì)于促銷贈(zèng)品的設(shè)計(jì)和策劃一向是很不以為然的。如果在贈(zèng)品設(shè)計(jì)和策劃上太過(guò)隨意的話，就非常容易造成送了白送的嚴(yán)重后果。下面真斯貝爾女裝品牌就來(lái)分享一下五一服裝店贈(zèng)品促銷的幾個(gè)技巧。

　　一、贈(zèng)品與服裝本身有內(nèi)在關(guān)聯(lián)性

　　贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，譬如買牙膏送小塑料杯;買西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。服裝店必須要從產(chǎn)品的特征、功用和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來(lái)贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效，贈(zèng)的有“理”。

　　二、贈(zèng)品一定要易拿

　　我們知道，顧客們通常都會(huì)或多或少的有著一種占便宜的心理，在人來(lái)人往的賣場(chǎng)內(nèi)外，大多數(shù)顧客往往都是來(lái)去匆匆，能夠令到顧客停下腳步的方法也就是“有東西送、免費(fèi)服務(wù)”等手段了。

　　一些服裝店的宣傳上看起來(lái)同樣是非常得誘人“購(gòu)買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲，買一份產(chǎn)品你就有能得到價(jià)值20元的超值回報(bào)礼品，買就有機(jī)會(huì)!”于是顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場(chǎng)掏錢購(gòu)買，準(zhǔn)備獲得一點(diǎn)額外收獲，結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后，叫他們拿著購(gòu)物小票在那里等，又游戲、又抽獎(jiǎng)把顧客折騰了一遍，***僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品，令到一些顧客大呼上當(dāng)，一些顧客甚至在中途就走了，主持人在臺(tái)上大聲唱名，人早就走了。這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺(jué)，對(duì)店鋪沒(méi)什么好印象。

　　服裝店對(duì)于購(gòu)物贈(zèng)礼，***是減少一些不必要的環(huán)節(jié)，譬如拿小票去排隊(duì)等待，拿小票換贈(zèng)品券再去兌贈(zèng)品等。當(dāng)我們?cè)诖黉N現(xiàn)場(chǎng)派贈(zèng)品時(shí)，一定要牢牢記住這一條軍規(guī)。千萬(wàn)不要吆喝也吆喝了，口舌也費(fèi)了***還使小店在消費(fèi)者心目中沒(méi)有留下好印象。哪才叫冤枉呢!