勁風(fēng)服飾告訴你，品牌服飾提前訂貨的奧秘

　　東莞市勁風(fēng)服飾憑借多年的服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)，告訴有意服裝生意的合作伙伴們，品牌服飾的提前訂貨很重要，未雨綢繆的備貨是服裝零售店鋪經(jīng)營(yíng)過程中非常重要的工作之一。
　　有人說備貨的好壞，決定了當(dāng)季銷售業(yè)績(jī)的一半，這句話是有幾分道理。但在任何一個(gè)領(lǐng)域里，產(chǎn)品的好壞是銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，服裝行業(yè)也是這樣。擁有一盤好貨，店鋪的陳列形象、導(dǎo)購(gòu)的推介，就會(huì)事半功倍；相反，如果備的貨不夠理想，后期的工作就要困難許多了。
　　


一、品牌服飾銷售的特點(diǎn)
　　品牌服飾行業(yè)突出的就是品牌和產(chǎn)品，之所以能贏得終端市場(chǎng)受到廣大的消費(fèi)者的喜歡，是其物超所值，性價(jià)比較高，但作為服飾行業(yè)存在一些不足的就是，品牌的固定性和貨源的持續(xù)性，銷售的時(shí)間長(zhǎng)了斷碼也成了必然。有些客戶會(huì)覺得很難做，而有一些客戶反過來會(huì)覺得這是好事，***斷碼的可以不用齊色齊碼全拿，自己的庫(kù)存壓力小了；第二是讓終端消費(fèi)者不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)，賣完了就沒有了，喜歡當(dāng)即就要買下來；第三是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)極少會(huì)跟別人撞款，有一定的***性。

二、為什么要提前備貨
　　很多客戶問到你們公司怎么這么早就上冬裝啦，其實(shí)做過服裝懂行的都知道每年的7、8月是備秋、冬裝的時(shí)間，當(dāng)然有些地方是沒有那么早開始賣貨，但是必須要備貨，原因如下
　　1、品牌折扣品牌是不固定的，而且是循環(huán)上貨，假設(shè)你看好一批貨很適合你當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售這時(shí)不備貨的話，其它的客戶都在備貨，賣完了這批你喜歡的貨就沒有了，那要等下批貨上來才能做選擇了，但不是每一批貨可能都是你喜歡的，所以做折扣就是這樣子，你喜歡的貨一定要及時(shí)下手先備一些，到9、10月份能賣的時(shí)候就可以掛出來賣了。
　　2、提前備貨可以挑到很多漂亮的款，此時(shí)碼數(shù)也是相對(duì)比較齊，對(duì)于后期在終端銷售的時(shí)候才能更有利。
　　3、備貨還要講究款多量少，因?yàn)槟銢]有賣過的款不知道哪些款是比較好賣的，只有銷售了以后才能了解哪些款式比較好走，如果是做批發(fā)的那量肯定是要大很多了，因?yàn)橄芰Σ灰粯印?br>
三、開店貨賣堆山-氣勢(shì)
　　有許多客戶在備貨的時(shí)候不敢下手拿貨，害怕拿太多貨后期產(chǎn)生庫(kù)存壓力大，其實(shí)做品牌并不是這樣子的，貨多銷量才會(huì)更大，因?yàn)槠渌亩际浅杀?，只有貨品的銷售才是利潤(rùn)，舉個(gè)例子，店子里的備貨只有1萬你想一天賣4－5千這種概率是很低的，如果你的備貨有3－5萬一天賣個(gè)4－5千是很有可能做到。品牌服飾因?yàn)樨浐?，消費(fèi)者一次性買3－5件是很常見的現(xiàn)象，所以終端就可以做到以量取勝以價(jià)格贏得市場(chǎng)。

四、 訂貨不能只憑眼光
　　訂貨是不能只憑眼光的。特別是女性加盟商做女裝、男性加盟商做男裝，總喜歡憑著自己的眼光去挑選款式。加盟商本人的眼光只代表著自己的愛好，并不代表該品牌的主流顧客群體的愛好。此外，不同地區(qū)的人們對(duì)服裝的審美觀點(diǎn)也有著一定的差異。品牌女裝折扣店更是如此，款多量少，喜歡的要拿，不喜歡的也要拿！這樣才會(huì)應(yīng)對(duì)更多不同顧客的需求，為店鋪增加長(zhǎng)流不息的人氣！

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