勁風服飾告訴你，品牌服飾提前訂貨的奧秘

　　東莞市勁風服飾憑借多年的服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗，告訴有意服裝生意的合作伙伴們，品牌服飾的提前訂貨很重要，未雨綢繆的備貨是服裝零售店鋪經(jīng)營過程中非常重要的工作之一。
　　有人說備貨的好壞，決定了當季銷售業(yè)績的一半，這句話是有幾分道理。但在任何一個領(lǐng)域里，產(chǎn)品的好壞是銷售業(yè)績的基礎(chǔ)，服裝行業(yè)也是這樣。擁有一盤好貨，店鋪的陳列形象、導購的推介，就會事半功倍；相反，如果備的貨不夠理想，后期的工作就要困難許多了。
　　


一、品牌服飾銷售的特點
　　品牌服飾行業(yè)突出的就是品牌和產(chǎn)品，之所以能贏得終端市場受到廣大的消費者的喜歡，是其物超所值，性價比較高，但作為服飾行業(yè)存在一些不足的就是，品牌的固定性和貨源的持續(xù)性，銷售的時間長了斷碼也成了必然。有些客戶會覺得很難做，而有一些客戶反過來會覺得這是好事，***斷碼的可以不用齊色齊碼全拿，自己的庫存壓力小了；第二是讓終端消費者不能錯過機會，賣完了就沒有了，喜歡當即就要買下來；第三是在當?shù)厥袌鰳O少會跟別人撞款，有一定的***性。

二、為什么要提前備貨
　　很多客戶問到你們公司怎么這么早就上冬裝啦，其實做過服裝懂行的都知道每年的7、8月是備秋、冬裝的時間，當然有些地方是沒有那么早開始賣貨，但是必須要備貨，原因如下
　　1、品牌折扣品牌是不固定的，而且是循環(huán)上貨，假設(shè)你看好一批貨很適合你當?shù)厥袌鲣N售這時不備貨的話，其它的客戶都在備貨，賣完了這批你喜歡的貨就沒有了，那要等下批貨上來才能做選擇了，但不是每一批貨可能都是你喜歡的，所以做折扣就是這樣子，你喜歡的貨一定要及時下手先備一些，到9、10月份能賣的時候就可以掛出來賣了。
　　2、提前備貨可以挑到很多漂亮的款，此時碼數(shù)也是相對比較齊，對于后期在終端銷售的時候才能更有利。
　　3、備貨還要講究款多量少，因為你沒有賣過的款不知道哪些款是比較好賣的，只有銷售了以后才能了解哪些款式比較好走，如果是做批發(fā)的那量肯定是要大很多了，因為消化能力不一樣。

三、開店貨賣堆山-氣勢
　　有許多客戶在備貨的時候不敢下手拿貨，害怕拿太多貨后期產(chǎn)生庫存壓力大，其實做品牌并不是這樣子的，貨多銷量才會更大，因為其它的都是成本，只有貨品的銷售才是利潤，舉個例子，店子里的備貨只有1萬你想一天賣4－5千這種概率是很低的，如果你的備貨有3－5萬一天賣個4－5千是很有可能做到。品牌服飾因為貨好，消費者一次性買3－5件是很常見的現(xiàn)象，所以終端就可以做到以量取勝以價格贏得市場。

四、 訂貨不能只憑眼光
　　訂貨是不能只憑眼光的。特別是女性加盟商做女裝、男性加盟商做男裝，總喜歡憑著自己的眼光去挑選款式。加盟商本人的眼光只代表著自己的愛好，并不代表該品牌的主流顧客群體的愛好。此外，不同地區(qū)的人們對服裝的審美觀點也有著一定的差異。品牌女裝折扣店更是如此，款多量少，喜歡的要拿，不喜歡的也要拿！這樣才會應(yīng)對更多不同顧客的需求，為店鋪增加長流不息的人氣！

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