踏上七月，全年銷售正式過半，同時(shí)也開啟了下半年銷售模式。以前做得怎么樣，我們可以去總結(jié)和吸取經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果已不重要。關(guān)鍵看下半年怎么樣去應(yīng)對！那么，在7月服裝店經(jīng)營管理中，又有哪些重點(diǎn)關(guān)注方向呢？布葉服裝Ei.女裝給你 一下幾點(diǎn)建議！

　　一、全月只有正常的雙休日，無重大的節(jié)日

　　全國大部分都是炎熱當(dāng)頂，所以說七月是夏裝銷售和促銷正當(dāng)時(shí)！正如我們以前在經(jīng)營指導(dǎo)上所說的，夏季產(chǎn)品的銷售時(shí)間是非常的，特別是南方區(qū)域，從清明節(jié)開始，一直可以延續(xù)到8月份的立秋，逐漸穿上長袖和外套，但是東北和西北區(qū)域除外。

　　大部分區(qū)域的日感覺就是夏季的銷售時(shí)間很長，有的是時(shí)間去等生意，不用很擔(dān)心！但很多店家從內(nèi)心上并不是很意愿主動去做促銷，一部分不舍得利潤，夏季賣不完的產(chǎn)品可以退回品牌公司或者明年再賣的心態(tài)；另一部分是認(rèn)為品牌實(shí)力強(qiáng)知名度高，店鋪位置好不需要做促銷的，會影響品牌美譽(yù)度。

　　夏裝促銷，是不是就是代表黃金賣白銀價(jià)？當(dāng)然不是，促銷從廣義上講，可以分為內(nèi)促和外促兩種，而分別各有幾種形式，而不僅僅是打折促銷。指導(dǎo)理念：價(jià)格的高低是相對的，具體是多少并不重要。重要的是，讓顧客覺得便宜就對了！如果單價(jià)高，你就在折扣做文章；如果單價(jià)低，你就在金額上做文章。全場不能做，就做單品、做主推款...總有一款適合你！

　　二、如何做到“淡季不淡”？

　　立秋前持續(xù)的高溫天氣，到店的人流必然會下降，而店里長時(shí)間沒客人，員工的狀態(tài)難免會受到影響，發(fā)呆、靠貨架、趴收銀臺、玩手機(jī)……這些不好的都會出現(xiàn)。而越是狀態(tài)不好，僅有進(jìn)店的人也可能會抓不住，***就是惡性循環(huán)。淡季的生意，淡季的思想。導(dǎo)致?lián)尾幌氯ィ哉J(rèn)為是季節(jié)問題或者是品牌問題？不會去招人為因素。

　　換一個(gè)思路：正常天氣下進(jìn)店人50人計(jì)算，強(qiáng)烈意愿的10人，一般意愿的15人，閑逛的25人。通常成交率一般也就在30%左右，成交也就15單而已?，F(xiàn)在高溫天氣，愿意冒著高溫“生命危險(xiǎn)”出來購物的，購物意愿度一定是很高的。所以高溫天可能只有30人進(jìn)店，是平時(shí)進(jìn)店率的60%，但是成交愿意高啊，如果抓住了，大家可以看到，銷售效果并不比平時(shí)差，而且員工接待量和工作量都降低很多，更容易做大單。所以，這個(gè)才是我們一直說的：“沒有淡季的生意，只有淡季的思想”的核心所在！但是這個(gè)道理，很多人其實(shí)并不清楚！所以，在跟員工講的時(shí)候，也就只能空喊這個(gè)口號，但在實(shí)質(zhì)上并沒有任何促進(jìn)作用。因?yàn)樘鞖?、客流、狀態(tài)這些是客觀存在的，并不會因?yàn)橐痪淇谔柧涂梢愿淖兞恕?/p>

　　我們要做的是，制定一些針對性的措施和方案，去推動員工的狀態(tài)，在有限精準(zhǔn)人流的基礎(chǔ)上，提升成交率和促進(jìn)大單銷售，做到淡季不淡。

　　三、秋裝的上市節(jié)奏管控：

　　部分市場的店鋪，可以在7月下旬或8月有計(jì)劃的上一部分秋裝新品；因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候秋裝的利潤值是***的，但一定要注意結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來開展。

　　但是，要謹(jǐn)記的是，通常對于一般店鋪，秋裝新品上市的時(shí)間點(diǎn)不適宜太早。為什么呢？歡迎大家在留言咨詢Ei.女裝！