想要開(kāi)一家女裝品牌店，我們應(yīng)該要怎么開(kāi)呢？首先在有限的資金品牌服裝店要如何計(jì)劃開(kāi)起來(lái)呢？EI.女裝給你一份開(kāi)品牌服裝店的計(jì)劃書(shū)。

　　品牌服裝店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

　　在選定行業(yè)之前，我們先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，就7萬(wàn)元。各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

　　服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。當(dāng)然也需要你自己對(duì)這個(gè)興業(yè)有興趣。

　　***步、店面的選址

　　地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞事由***的影響，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。開(kāi)店之前要經(jīng)過(guò)調(diào)查了解自己選址的商圈有一定的人流量，要有固定消費(fèi)能力的居民居住區(qū)，（當(dāng)然選擇城市中心***，不過(guò)預(yù)算不夠，也不合適剛剛起步做服裝店的）選擇交通發(fā)達(dá)，人口密集，這樣子地方是沒(méi)問(wèn)題了。也要考慮這個(gè)市場(chǎng)以后的前景是否廣闊。選址地平時(shí)無(wú)論白天晚上都有人來(lái)人往。如果自己的選址周邊有公交站或者地鐵站的話(huà)，那么人流量是可想而知的。

　　參觀周邊服裝店，分析款式價(jià)格，有助于接下來(lái)自己店鋪的服裝定位，找出于其他服裝店的差異性存在。

　　總結(jié)：固定人口多，有公交站或者地鐵站，周邊有開(kāi)各種各樣的服裝店。

　　7萬(wàn)元投資金，店面的租金我們假設(shè)3000元/月，押一付三，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東細(xì)節(jié)。但是簽約不急著簽約，可以支付定金。必須待前面幾項(xiàng)市場(chǎng)考察的數(shù)據(jù)都做完后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦簽約之后，就開(kāi)始支付房租，所以，我們簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好了。在簽約時(shí)，租期***不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收或者各種理由漲租，如果后面被房東收回去就不劃算，租期以三至四年為較理想的簽約期限。即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我們也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝修期，所以我們可以跟房東請(qǐng)求，租金起算的日期讓他扣掉裝修期，以降低租金支出。我們盡量，能少花點(diǎn)就要少花點(diǎn)，因?yàn)槲覀兤鸩劫Y金有限。

　　第二步、店鋪的裝修

　　店鋪?zhàn)庀聛?lái)了，那就接下來(lái)就要開(kāi)始準(zhǔn)備店鋪裝修了。店鋪裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和客戶(hù)進(jìn)店的***印象，這里我就建議找品牌公司自己去裝修，因?yàn)槊考夜径加凶约旱难b修團(tuán)隊(duì)和裝修經(jīng)驗(yàn)，就是專(zhuān)門(mén)為服裝店做配套的。我們?cè)谘b修前要提前請(qǐng)好要求品牌公司（EI.女裝）先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、電氣圖等所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。***先帶準(zhǔn)備好店鋪的圖片和尺寸圖給公司的空間設(shè)計(jì)部，結(jié)合自己想要裝修的感覺(jué)，這樣裝修出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法也不失品牌的統(tǒng)一風(fēng)格。

　　1、門(mén)口做一個(gè)醒目的廣告牌，明確讓路過(guò)的人一目了然知道自己店內(nèi)是賣(mài)什么東西！不要讓自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然新店開(kāi)張盡量簡(jiǎn)裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮明，那么會(huì)給人感覺(jué)就像是快倒閉的樣子！晚上的話(huà)店門(mén)后的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！

　　第三步、最重要的環(huán)節(jié)選貨及進(jìn)貨的渠道

　　可以關(guān)注我，我這邊推薦EI.女裝品牌的合作流程，或者廣州市場(chǎng)拿貨怎樣才不會(huì)被宰？萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)。下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路窃趺催M(jìn)貨選貨

　　選貨和進(jìn)貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

　　選貨一定要結(jié)合自己當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：有哪些當(dāng)季新款？銷(xiāo)售狀況？購(gòu)買(mǎi)能力？自己中要有數(shù)。因?yàn)樾麻_(kāi)的店鋪，自己才剛剛涉及這個(gè)行業(yè)，所以品牌方面我這邊推薦以快時(shí)尚為主，以當(dāng)季流行的新貨為主。

　　進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，再到品牌公司展廳的整體服裝風(fēng)格，看看款式和價(jià)位是否大概可以適應(yīng)自己的市場(chǎng)，后面再著手落實(shí)進(jìn)貨，多款和適量的庫(kù)存的進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　2、進(jìn)貨渠道：

　　可以關(guān)注我或者留言，我們會(huì)詳細(xì)介紹廣州品牌女裝怎么拿貨？怎樣才不會(huì)被宰。

　　第四步、人力規(guī)劃

　　預(yù)計(jì)前期剛開(kāi)始雇傭1個(gè)人（包括自己兩個(gè)人），***是招顏值稍微高一點(diǎn)的女人(因?yàn)榇蠹一径际穷?#20540;控，漂亮也可以襯托我們的服裝)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。假設(shè)兩個(gè)的工資，2500/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的2%，為了提高她們的積極性。收銀的姐姐，2500/月+提成2%，這也可以基本上保證5000左右的月收入，如果收銀出了問(wèn)題那么她要負(fù)責(zé)的。

　　第五步、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

　　1，房租：3000/月，付三壓一，1.2萬(wàn)元

　　2，裝修費(fèi)1萬(wàn)元

　　3，***次衣服貨款3萬(wàn)元

　　4，其他費(fèi)用假設(shè)5000元

　　5，員工工資可以在***月底結(jié)，不用算在初期7萬(wàn)元內(nèi)

　　6，余下1.3萬(wàn)元做流動(dòng)資金使用

　　第六步、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1開(kāi)幕促銷(xiāo)

　　當(dāng)一切都就緒之后準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)了。提前計(jì)劃好促銷(xiāo)活動(dòng)必不可少，促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)自己提前建立好微信公眾號(hào)，抖音號(hào)，快手號(hào)等自媒體平臺(tái)做好宣傳準(zhǔn)備。

　　2衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，客戶(hù)有挑選余地，產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，分類(lèi)別分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外還要讓客戶(hù)挑選提供方便，量多的款可以用模特展示，模特展示的衣服可以是形象款或者爆款！模特的展示一個(gè)礼拜要更換三次以上。

　　第七步、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架

　　2、方針：盡量標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后模式復(fù)制

　　3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。

　　4、方法：

　　(1)初次來(lái)店的驚喜

　?、倜赓M(fèi)贈(zèng)送礼品

　?、谧屵M(jìn)店的客戶(hù)可以添加微信號(hào)來(lái)傳達(dá)有新貨上架的信息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服或送生日礼物等

　　(2)滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

　?、俑嬷櫩土看蠡驁F(tuán)購(gòu)可以更加優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿(mǎn)300元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)800元既獲得一張8折的金卡

　?、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物劵等。

　　(3)不定期打折

　　人一定程度上都喜歡貪小便宜。”店鋪開(kāi)張大賺送”、”本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)

　　(4)一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，這個(gè)非常聚人氣的！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！

　　第八步，總結(jié)

　　做好規(guī)劃，做好準(zhǔn)備，做好考察，一步步做好籌備，開(kāi)服裝店并沒(méi)有那么難！EI.女裝都非常愿意與你分享，只要你想成功，EI.女裝都愿意助你一臂之力！